编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。
这是我们专栏第 46 期——一家成立超 10 年的深圳公司，最初靠复古打字机外型的圆点蓝牙机械键盘在市场开辟了一条独特路径。当机械键盘厂商还在价格战中厮杀时，Lofree（洛斐）已经将矮轴键盘在办公领域卖到了 200 美元的高价。凭借差异化设计和自研轴体技术，Lofree 刚出海不久便已年收入过亿。
作者：欧雪
编辑：彭孝秋
当国内还在卷百元级的机械键盘时，有家深圳公司已经卖出了 200 美金的高客单价。
其出海速度更是惊人：2023 年才正式入驻亚马逊美日站点，一年时间内就实现单月销售额 41 万美元（约 300 万元），其中美国站 26 万美元、日本站 15 万美元。（注：均价保持在 150 美元，超类目均价 3 倍。）在出海第二年即 2024 年，其海外销售额就突破了 1 亿元大关。
这就是 Lofree 公司——与其在红海市场厮杀，不如用差异化产品开拓蓝海。Lofree 走的差异化路线具体是指用设计创新打开高端市场，用情绪价值替代参数比拼。
众所周知，尽管中国拥有全球最完善的键盘制造产业链，但也面临着严重的内卷。百元级机械键盘充斥市场，头部厂商不得不靠价格战维持销量。同时，在中国市场，机械键盘长期被贴上"电竞外设"的标签。
然而，Lofree 敏锐发现，机械键盘在海外却逐渐成为白领办公桌上的"仪式感单品"。海外社交媒体上，不少用户分享自己将 Lofree 机械键盘作为提升办公氛围和效率的利器，甚至有人表示，Lofree 设计精美的机械键盘能让枯燥的办公时光变得有趣起来。
最终，在机械键盘这个男性游戏玩家主导的赛道里，Lofree 从女性视角汲取灵感，在办公场景中撕开了一道口子。与此同时，Lofree 也用设计语言证明：中国制造不仅可以打破"低价"标签，还能在高端市场定义新的游戏规则。
破局：设计即高溢价
2013 年，Lofree 在深圳悄然成立。当时，没人能想到这个设计出身的团队会在三年后掀起一场"键盘革命"。
"我们最初是家设计服务公司，给各大品牌做了几百款产品方案。"洛斐海外负责人 Ken 向硬氪坦言，直到团队意识到代工设计的天花板，才决定创立自己的品牌。
Ken 回忆，当时团队尝试过音箱、数据线等多类产品，最终在接触键盘供应链时发现了这个品类的潜力。
"国内机械键盘市场大概十年前就兴起了，我们当时进入这个领域的时候，其实没有想过一直做下去，但是因为先接触了，所以积累了不少供应链和行业经验。"因此，Ken 表示，"我们决定让洛斐的第一款产品就是机械键盘。"
2016 年，他们带着第一款圆点蓝牙机械键盘杀入市场——复古打字机的造型、"哒哒"作响的机械轴，这些都精准击中了都市白领的"办公室减压"刚需。
圆点蓝牙机械键盘（图源 / 企业）
"这看似机缘巧合，但我们投入了全部心血来重塑这个品类。" Ken 向硬氪透露，他们认为第一款产品成功的原因主要有两点：复刻打字机美学 + 优化机械轴体，成功将办公键盘变成兼具减压功能和设计美学的"桌面艺术品"。
自此，设计成了 Lofree 产品的核心竞争力，其产品设计辨识度极高，色彩运用上更是大胆。2019 年，Lofree 推出的"口红键盘"将 79 种流行口红色号嵌入按键。此外，Lofree 将跨界联名玩出了花，将星巴克经典配色和元素融入键盘、鼠标、计算器、风扇等氛围感单品，还与 LVMH 旗下彩妆品牌 YES!IC 合作推出眼影键盘系列。
Lofree 口红键盘 2.0（图源 / 企业）
产品在国内爆火后，Lofree 开始考虑全球市场。2017 年，其圆点机械键盘在 Indiegogo 众筹到 73.36 万美元，超目标 6604%，海外试水首战告捷。
但 Lofree 并未乘众筹之势大举出海。Ken 告诉硬氪，此前因团队认知、人力和预算限制，海外业务交由代理商，效果不佳。随着国内业务逐步发展形成稳定基本盘，Lofree 在 2021 年展开调研，并于 2023 年正式重启海外业务。
2021 年，Lofree 空降 FantasyInn2021 伦敦圣诞快闪，凭借彩妆系列圆点键盘、Maus 薯片蓝牙鼠标、糖豆计算器等高颜值产品，赢得海外消费者好评。
2023 年第四季度，Lofree 以 150 美元均价（超类目均价 3 倍）的产品入驻亚马逊美国站和日本站。一年间，美国站单月销售 26 万美元，日本站 15 万美元，两站合计单月销售额达 41 万美元（约合人民币 300 万元）。
Ken 表示，"我们留意到，大多数手里还操着一把黑色的塑料键盘工作人还没有意识到打字这个需求。而 Lofree 的 Flow 系列，会改变他们对键盘的认知，并成为大多数人选择的第一台机械矮轴键盘。"
实际上，传统机械键盘的高轴体设计易致手部疲劳，Lofree 便押注矮轴这一小众赛道。
从外观来看，Flow 系列与国内大家对洛斐的普遍认知——女性键盘完全不同。Flow 系列设计极简克制，采用全 POM 矮轴，键程缩短 40%，搭配 Gasket 结构五层消音设计，打字噪音降低 60%。仅 3 ° 的倾斜角度，让用户无需腕托也能长时间使用。
矮轴键盘 Folw（图源 / 企业）
此外，Lofree 还与国内轴厂合作自研轴体，打造独家手感，避开与游戏键盘正面竞争。其最新矮轴键盘采用碳纤维和镁合金，重仅 400 克，开模成本却高达 100 万元，远超行业平均。
"很多大品牌看不上这个小品类，这却成了我们的机会。" Ken 称。
起初，Lofree 只是想低调试水，预期并不高。没想到一入场，不仅搅动了市场，还吸引了不少头部品牌纷纷入局。这让 Ken 直言："我们把矮轴市场的天花板抬高了。"这一成绩也给公司带来了极大的信心。
目前，Lofree 正在海外进行 Flow 2 的众筹。Ken 透露，过去一周，众筹金额已接近 70 万美元。
Flow2 系列正在海外进行众筹（图源 / 企业）
设计创新 + 自研轴体为 Lofree 筑起双重护城河，使其在高端办公键盘领域独树一帜。Ken 向硬氪透露，公司海外市场增长迅速，出海第二年即 2024 年公司海外销售额就突破了 1 亿元大关。
守局：破解复购和打造生态
在拓展海外市场时，Lofree 明白品牌打造和产品升级都很关键。
键盘作为耐用品，消费者通常会使用 2 至 3 年，这使得复购率相对较低。为了提高复购率，Lofree 将目光投向了键帽这一配件。
"键盘是耐用品，但键帽就像手机壳。" Ken 透露，键帽是键盘产品中最具复购潜力的配件，也是公司重要的利润来源。目前，Lofree 将制作键帽的工厂把控在自己手里，并开创 " 键帽乐园 " 系列，通过季度性更新主题设计，还特别成立 " 键帽共创 " 项目，每季度联合外部设计师推出新品。
"我们会持续推动键帽的销售，就像手机壳一样，让消费者能够根据自己的喜好随时更换。" Ken 称。
此外，Lofree 认为，机械键盘只是办公和生活场景中的一个组成部分。为了满足用户更多需求，Lofree 拓展产品品类，打造一个完整的生态系统，Lofree・Fun2m ² 项目由此诞生。目前，Lofree 的主营产品已涵盖机械键盘、鼠标、计算器、拾光灯、电风扇等品类。
Lofree 办公 2m ² 系列产品（图源 / 企业官网）
虽然 Lofree 对海外市场有一定预期，但并不急于求成。Ken 表示，毕竟要有了稳固的基本盘，才有更多底气去拓展。
目前，Lofree 在日本和美国市场尤为受欢迎，品牌通过与红人合作、举办见面会等方式，成功吸引了大量用户的关注。Ken 透露，去年，Lofree 携手 1000 名中腰部红人，以实用视角创作内容，为品牌带来超 1 亿海外曝光量和 30% 的销售额。
"未来，Lofree 计划继续深耕红人营销体系。" Ken 表示，Lofree 已在日本成功举办了新品见面会，未来还将在欧洲、美国、澳洲等地举办类似活动。此外，由于出海时间尚短，海外品牌联名合作尚未启动，不过 Lofree 正在与美国品牌洽谈合作事宜，目前仍处于沟通阶段。
Lofree 在布局海外时，线上线下双线齐驱，其中线上销售额占比达 70%，独立站与亚马逊共同布局。据 Similarweb 数据，2024 年 12 月至 2025 年 2 月，Lofree 独立站月均访问量超 33 万次，且呈逐月攀升态势。
线下方面，Ken 告诉硬氪，目前 Lofree 在海外多设代理，但鉴于代理线下渠道位置不佳且入场费高，Lofree 计划在成熟城市开直营店或合作店，前期多利用快闪店活动来吸引消费者，以更好地控制销售和品牌形象。
在海外现有市场精耕细作是 Lofree 当前的目标。Ken 直言，品牌出海仅两年，目前专注于深耕美国、日本、欧洲等发达国家市场，暂无特别计划拓展新国家。
此外，Ken 告诉硬氪一个有趣的发现，虽然 Lofree 国内营销给人 " 女性品牌 " 的印象，但实际上男女用户比例相当均衡。而在海外市场，男性用户占比则相对更高一点。
据 Ken 研究，Lofree 用户画像显示，消费者年龄多在 35 岁以下，大多已婚，家庭年收入在 15 万到 25 万美元之间，属于中产白领阶层，具有高学历和高收入，对生活品质有较高追求。这些用户愿意为设计买单，使得 Lofree 能够将产品定价维持在 150-200 美元的高端区间。
长远来看，Lofree 希望的不只是卖一把键盘，更是销售一种工作状态。Ken 表示，当用户不仅享受产品的出色性能，更能从每一次敲击中获得愉悦感时，这种双重满足正是 Lofree 追求的价值。
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